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帮助经销商做市场战略规划

2016-01-06
摘要:用“渠道”解读帮经销商做战略规划的原因

经销商由于其自身生存方式的特点(经销别人的产品,并有一定的经销期限),通常不会对自己经销品牌做战略规划,因此考虑问题的深度和宽度不够。 

[用“渠道”解读帮经销商做战略规划的原因]

整个市场是由3种渠道组合的,分别是:

1.对整个市场起决定作用,但无力可图的渠道

2.销量大,但利润薄的主渠道

3.销量不大,但利润高的盈利渠道

若让经销商独立做战略规划,结果肯定是哪个渠道赚钱做哪个。然而,想要把整个市场做好,就要合理整合并灵活运作所有渠道。因此,美丽居在选择经销商时,双方要根据当地市场环境、竞争情况,进行一番战略规划,待双方达成共识后,才开始运作市场。


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